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一周新闻回顾:世界互联网大会 魅族MX4 Pro发布 雅虎火狐合作

来源:新华网 香晨英晚报

在国内主控板领域,openjumper的品牌影响力已经达到了第三名,第一名和第二名是两家国内非常有实力的公司。 【智能盒子创始人张明/盐科技特约撰稿】我们是四个大学生,我们创业才刚刚两年,我们开了两个公司,我们一年利润70万。 这听起来不像真实的是吗?但确实是真实的。我们靠卖主控板这个小众的市场赚到了人生第一个70万,也用这笔钱开了第二个公司。 推广创客文化顺便赚钱 盐科技撰稿人一直强调我们是做创客文化的,我们是在推广这种文化。在创客里玩的最多的就是主控板。了解主控板的人都知道,这个东西相当于机器的大脑,电脑的CPU,它可以控制家里电器和灯的开关,主控板在国内已经很早了,但是了解它的人却不多。 我们其中一个创始人,现在的技术总工,对主控板有非常深入的了解。所以我们的第一个创业项目,教育机器人暂停之后我们就开始做主控板。因为我们的技术总工,在2007年的之前就开始研究主控板,而很多人知道主控板都是2007年之后。 随着创客群体的兴起和大学生对国外信息的了解,近年来越来越多的人开始想要了解这个产品,这恰恰是我们一直在努力的方向:让更多的人知道创客这个群体,和他们所做的事。 玩主控板的人基本都是创客,创客是一个不分职业,不分性别和年龄的群体,因为共同的爱好而聚集在一起。为了更方便的推广创客文化,我们代理了意大利一个很大的开源硬件品牌Arduino,在它的基础上我们深入研发出了自己的主控板机品牌openjumper。据数据调查公司公布的数据,在国内主控板领域,openjumper的品牌影响力已经达到了第三名,第一名和第二名是两家国内非常有实力的公司,不论从出货量还是从公司实力上我们都无法比拟,但这并不影响我们的产品。 所以赚钱的前提是有好的合伙人和好的产品,而盐科技撰稿人觉得,有了前两样还需要好的推广。只有推广才能成就你的产品,不管它是怎样的产品。 推广才是硬道理 再好的产品推不出去也不过是一堆摆设,想要成功赚到钱让公司正常运营下去,推广是必须的。 对我们公司的产品来说,最大的客户群体是学校老师和发烧友,而如何让我们的目标群体知道我们的产品才是我们要做的事,同时这也是创客文化推广的一部分。为此我们赞助了国内几家创客空间,也在圈子里和固定的QQ群里组织活动,因为创客这个圈子并不大,所以传播的效果很好。 加上我们代理了Arduino的产品,而Arduino中文站也是我们在做,国内基本上所有玩主控板的人都会上Arduino论坛进行学习。有了论坛我们在推广上就显的方便很多了,而论坛推广到达的人群都是我们的目标客户或者潜在客户,当他们知道国内有一家做主控板做的还不错的公司时,他们就会要购买一个来尝试的玩一下。 靠论坛广告和活动推广更多的是推广给发烧友,而我们的另一个主要的群体是老师。学校的老师对主控板有一定的需求,因为他们要给学生讲这个原理。最初老师用的主控板都是买一套机器人来进行组装,比如乐高的机器人里有个很重要的集成大脑,拆开就会看到是主控板在控制,最开始老师们是使用机器人大脑的主控板,但是拆出来的主控板是不能进行二次开发的。这对一些有简单开发需求的老师来说,锁死的主控板已经不能满足他们了,他们需要找其他的方式实现,比如单片机,但单片机学习难度高,他们需要更简单的平台,比如为小白用户研发的主控板,因为它有图形化编程软件,有意愿化的编程软件,所有的库都是包装好的,只需要老师知道每个库是做什么的,然后调用就可以了。 这些老师通过寻找他们会发现,原来国外不是用从机器人拆开的主控板,而是用更简单的主控板在做。通过三五天的学习,他们会发现这个东西很好。他们就会给同圈子的人介绍,不同学校同兴趣的老师基本上都会认识的,这也就实现了我们的口碑传播。 在盐科技撰稿人看来,以下三点决定了一个公司能不能赚钱和能不能活下去: 1、 好的技术人员。没有技术人员我们就不可能在Arduino的产品深入研发,进而发展出自己的品牌。 2、 好的产品。只要产品好,哪怕是小众的产品也依然可以赚钱,不是吗? 3、 对的推广。所谓对的推广就是一定要知道哪些是你的用户群体,把你的产品推到他们面前。 也是这三点为我们2013年带来了200万的营业额和70万的利润。 盐科技的创业者们,如果做到了上面的三点,也许你也会赚钱的。(盐科技编辑严雪丽整理) 156 956 202 38 394 316 100 799 327 352 814 625 323 330 721 753 888 638 443 962 377 981 714 721 198 532 803 297 944 487 562 278 96 530 408 611 601 263 679 370 530 673 893 71 402 540 299 698 465 583

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