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来源:新华网 hhqcw5172晚报

大多数问微商是什么的人都已经在行动上落后一步,而一直闷头赶路的微商又很少停下来思考自己到底在做什么。亿邦动力网今天要推荐的这篇文章,是一位微商从业者的扪心自问式的思考。 揭戈,微商创业者,目前创立了自主女装品牌Ladymellow,销售渠道全靠微信端是的,就是朋友圈刷屏。今年4月份,Ladymellow流水达到80万元,5月份则达到了140万元。不宣扬一夜暴富、也不夸大微商的价值,让我们来看看这位冷静的微商人如何拆解自己所处的行业。 以下是揭戈撰文: 对于一些朋友问我公众号咋都不更新,我解释一下。一来是因为工作太忙的原因,二来自己在创业这条路上也是摸着石头过河,心想与其像个门外汉对自己不熟悉的领域指指画画,倒不如把嘴闭上踏踏实实地干。每个阶段我在这里对自己作个总结,也可以把自己的一些走过弯路的经验跟思路跟大家交流,不亦说乎! 之前一直没跟大家说清楚我是做哪行的,在这里补充一下。目前我团队八人,做的是自主品牌女士服饰,没有实体店,只做线上(微信端),五月份流水140W,相对于四月份的80W,月增长75%,目前仍属于高速成长期。期间我也看到了一些机会风口以及它的局限性,瓶颈期预测也即将来临,为不占篇幅,在这也暂不详说。在下面我主要想跟大家继续聊聊微商,用我近半年的理解,说一说,微商到底是个神马鬼! 有人说微商是开微店,有人说是朋友圈刷屏卖货,有人说是社群经济,有人说是做O2O。究竟什么是微商,真的很重要吗?就像许多西方哲学家一直在追求人生的意义一样,很多人因为这个思考得太过深邃,一辈子都过得很悲观。不如,我们甭管它黑猫白猫,能活好的,不就是好猫吗? 1.微店 说到微店,就必须说到中心化和去中心化。去中心化最近被炒得很火,有赞的白鸦说过一句话,微店,主要就是帮卖家走出中心化流量毒药的陷阱。天下居然有不用流量也能做生意的好事?从事过电商的人都知道流量为王,所以一霎时,各路大神小神都一窝蜂涌进微店。结果,是不是真的不用流量呢?我做过一个不严谨的一百人微商调查,结果,有95%人认为,他们现在最缺的就是如何加精准好友。白鸦其实在这句话里丢了一个烟雾弹给大家,卖家虽然在有赞里作不了流量推广,但卖家在平台外(比如微信)上作推广,仍然是需要流量(比如如何加好友)的。 我是这样理解中心化和去中心化的,前者属于流量打法,后者属于人链接人的信任、口碑传播,两者并不矛盾,并没有说我做淘宝天猫就做不了去中心化,我做微店就不能做中心化。 说到这里,应该有一些人看懂我要说的话了。嗯,没错,微店只是一个伪概念,它本质就是另一个淘宝天猫。只是我感到点可悲,倘若腾讯在微信端口没有封杀淘宝天猫,那中国微商的进程应该可以加快1-2年。譬如最近央视曝光的朋友圈假货/毒面膜/骗子收钱不发货…等等这些如今面临最严峻问题都可以迎刃而解。腾讯在QQ商城、拍拍等电商平台多次跟阿里对弈失利后,如今难得出现一个有机会转弯超车的路口,小马哥无论如何都不会允许阿里进来分杯羹的。我们眼中这个神奇的微店,它只是腾讯阿里两大集团恶性竞争的一个时代产物罢了。 2.朋友圈刷屏 这是最差的模式,也是最好的模式。说来惭愧,目前我团队的经营模式,主要是以这种为主。它的弊端大家也都清楚,粗暴,完全不顾用户体验,导致的结果是十个刷屏九个被好友屏蔽拉黑。我是这样做的,选择凌晨1-2点的时间段在朋友圈更新产品(一般一天更新5-10款),白天主要更新2-3则点赞送红包互动或者一些生活状态,白天绝不刷屏。几个月下来,该拉黑我的好友已经拉黑,留下来的都是认可我的客户。我也尝试过把用户引导到微店上购买,结果是购买转化率大大减少。 我认为一来是因为用户习惯没有培养起来,二来是我的很多购买客户都是在吃饭休息时刷个朋友圈,无意看到一件心动的东西然后产生的购买动机,它的购买场景跟淘宝天猫的购买场景不同。六月份我给客服部的主要指标是培养用户使用微店的习惯,这是一个培养用户习惯的持久战,双管齐下是我目前想到的最好解决方法。 3.社群经济 社群经济是目前微商最具争议性的一个模式,这几年随着小米、《逻辑思维》的成功,导致大批人套上社群经济的外衣,东施效颦,结果可想而知。其实社群经济不是新玩意,你看下这几年火得不得了的鹿晗、TFBOYS,或者再看下十年前的李宇春演唱会,那时候人家就已经玩得可溜了。我讲一下小米模式,大家可能只看到它表面上的米粉节、各种参与感的营销,但很多人不知道小米连一个手机盒都可以改动几十遍、雷军会把演讲稿的某个字改了又改、每个小米PPT的图片都要求到海报级别… 正如黎万强说过,我们的产品是1,营销、模式只是我们后面的那无数个0。小米所有行为都是围绕产品这根核心轴而转的。但很多人恰恰做反了,盲目地追求社群,追求人与人之间的链接,追求口碑传播。《失控》的作者凯文凯利说过一句话,社群经济是无法设计的,每个用户群体的无意识认知决定了最适合这个群体的行为方式。我很认同。 社群经济所需要的能力以及消耗的资源太高,不是一般微商人学得会玩得起。与其大家花这么多心思去寻找社群经济的打法,不如从实际出发,发掘一下自己的优势到底在哪里,从商业的本质出发去寻找答案。 4.O2O 这是我认为目前微商上最简易,成功率最高的一个模式,它需要做的只是简单的资源整合。O2O也不是新玩意,只是随着微信的普及化,使它门槛降低了而已。现在我到楼下水果店买斤水果,老板都会微笑地递过来一个带二维码的名片,小哥,这个是我微信,以后想买水果时可以直接在上面订,我们有送货上门的,保证新鲜。又如,到餐馆吃个饭,我经常看到餐桌上贴有二维码,旁边写着扫二维码加微信,打XX折。,扫了添加一看,还真方便,在上面可以直接叫外卖、预约留位等等。相对于其它网站/APP那一头上的O,微信这个O更扁平化,可操作性更高。有经营实体店的朋友都可以试一下,有效的话记得回来给我点个赞^_^ 最近媒体上出现一些微商泡沫论,移动互联网泡沫论。个人认为,任何一个高速发展的行业都会经历一个泡沫的阶段,尤其在现在这个大资本市场,无数资金、人才看到机会后务必会相继涌入,而刚开始大家都看不清真正的方向,就会出现各种乱象,不可否认这就是泡沫,但只要它不是庞氏骗局或产生过高的无价值损耗的产业,都是不可怕的。这些损耗的资源在若干年后将会成为这个行业的养分,比如第一轮互联网泡沫后留下的互联网基础设施、人才以及培养的客户群,都为2001年之后的大互联网时代打下了根基。微商泡沫论、移动互联网泡沫论,这是一个无法避免,也无需避免的历史发展必然进程。 正如《双城记》里说的:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。创业不易,与君共勉。 447 124 510 219 185 981 906 96 233 884 285 423 665 623 827 656 667 558 366 495 613 15 561 895 916 517 585 158 601 728 803 846 228 599 477 680 669 958 375 144 304 447 464 641 972 235 135 79 846 963

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