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一个迷茫站长的痛苦经历

来源:新华网 胜承明晓晚报

创业影院里,唱吧CEO陈华向观众讲述自己的创业历程。本报记者 贾同军摄 5天登上APP中国区下载榜第一位 日均活跃用户超百万 本报记者 董长青 帮我妈下载了唱吧绝对是近阶段最大的错误!她现在唱疯了……一首《最浪漫的事》唱了十遍!网友孔小晟昨天在微博上留言。 唱吧,一款在手机上唱歌的应用软件。玩法很简单,安装软件后,在手机上启动以橘红色为底色的程序,选你想唱的歌曲,跟着伴奏和歌词演唱,之后分享上传,坐等别人的鲜花或评价。当然,你也可以当听众,关注自己感兴趣的歌手,及时送上评论和鲜花。在听歌时,屏幕还会像幻灯片一样显示歌手的照片。 自今年5月31日在苹果App Store上线以来,唱吧的成长速度连创始人陈华都未预料到上线短短5天,跃升至App中国区总榜第1名,至今一直保持在总榜的前列,每天有超过百万用户为此着迷。 如此吸引用户,让投资者对它也有了兴趣。关于唱吧获得融资的传闻不绝于耳,最劲爆的莫过于红杉中国注资1500万美元,获得其20%的股份,整体估值达7500万美元…… 试错多次才找到刚需 唱吧为什么能火? 很简单,定位在刚性需求上。陈华的好朋友、21世纪天使资本的投资经理谢晨星说,它瞄准想唱歌的凡人,怀抱着明星梦的模特和普通歌手,也针对想听普通人唱歌的人,并引入了社交的元素,这些都是唱吧受到关注的原因。 不过陈华坦言,这都是后来总结的。当初创业时,我也摸不准哪些产品才有刚性需求,唱吧是试错了很多次才找到的。 此前,第二次创业的陈华带领12名老同事,创办了一个电商网站。只做了两个多月,就基本宣告失败。困境之中,国外大受欢迎的一款应用Instagram给了陈华团队灵感。 Instagram是一款图像处理软件,由13人的团队完成。通过给手机摄像头安装滤镜和各类图像处理功能,让普通人也能拍出相对专业的照片,并同步分享到Facebook、Twitter等社交网站,仅一周就拥有了10万注册用户。后被Facebook以10亿美元收购。 有一个同事就说,手机除了有摄像头以外,不是还有麦克风吗?声音这块还是空白状态,我们也可以给麦克风装上滤镜,让普通人的声音也能变得专业。陈华回忆。 当时,陈华和同事想了很多种方案,包括用户可以说各种声音,诗歌、朗诵、讲故事、唱歌等,经过专业处理后再进行分享。但最后大伙儿觉得,诗歌、朗诵、讲故事需要具备一定功底,并不是人人适合参与,而唱歌却能。虽然范围缩小了,但更聚焦。 这就是唱吧的雏形和理念。今年5月31日,唱吧通过苹果审核,在App Store上线。从创意到上线,只用了两个月时间。 既然是给麦克风加上滤镜,对声音的处理必不可少。陈华说,与Instagram对图片进行美化一样,唱吧也对声音进行美化,包括回音、混响效果,有在KTV唱歌的感觉。 韩红等明星先后入驻 任何软件或网站都希望注册用户多,但从上线至今,唱吧却不支持用户在唱吧注册账号,而是只能用新浪微博、QQ账号以及人人网账号登录。 陈华说,这样的设计是出于产品推广的考虑。新浪微博和腾讯QQ都拥有庞大用户群,用这些账户登录,在唱吧上演唱的歌曲可以一键分享到社交网络,很容易形成一传十、十传百的效应,让产品的市场推广更具爆发力。归根结底,我们做的是娱乐,而不是音乐。 唱吧除了受普通人的喜欢以外,还吸引了一些明星的进驻。歌手韩红一改以往歌路,利用唱吧录制了《狮子座》、《亲密爱人》、《好久不见》等有别于其常规套路的歌曲,上传分享到自己的微博,颇受欢迎。仅《狮子座》的歌曲微博,就吸引转发3734次、评论811次。除了韩红,王珞丹、李晨等十几位明星都在用唱吧。 除了只能用微博等平台的账户登录,唱吧本身也借鉴了微博的特性。用户可以关注其他用户,并且成为粉丝与之互动。 陈华让唱吧火爆的另一个法宝,就是美女和帅哥效应。在唱吧的瞩目新星和人气新作菜单下,一张张美女帅哥的图片夺人眼球,尤以美女图片居多。点开一个,有一首歌曲已经被20多万人听过,那是一个长相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。用户可以不喜欢唱歌,不会唱歌,但很多喜欢看美女唱歌。陈华说。 陈华说,一开始在决定做唱吧时,大家提出了几点质疑:第一,用户为什么要听一个不如原唱的、陌生人的声音?第二,用户凭什么要去评论,凭什么送鲜花? 对于这些质疑,陈华坦言,他心里也犯嘀咕。不过,上线以后他发现,这些都不是问题。因为用户在唱吧上听到的都是真实的声音,这种天然的亲切感和听录音棚录出来的歌曲完全不一样。 根基不牢隐忧颇多 用户有了,唱吧靠什么盈利?陈华表示,暂时还不会考虑盈利的事情。 对于将来的盈利模式,其实现在你们也看到了,就是送鲜花。陈华说,如果为喜欢的唱歌达人送上鲜花,未来不排除需要用虚拟货币,而虚拟货币就是盈利来源。 现在的陈华每天要见好几批人,主要的工作有两项,一是和投资人洽谈。从上线之初,就有许多投资人都想投资唱吧,甚至有传言红杉中国注资1500万美元。陈华表示,现在想投资的风投很多,但都在洽谈中,很多细节还不方便透露。至于估值,是一个非常高的价格。 一切看似都很美妙,但谢晨星认为,唱吧依然有沦为过眼云烟的风险。 唱吧能脱颖而出,一个重要原因是它站在巨人的肩膀上。谢晨星说,通过与新浪微博、QQ账号以及人人网账号的关联,唱吧在没有商业推广的情况下,依靠社交SNS(社交网络)和好的口碑,在短短两个多月时间里达到了一个指数级、爆发性的增长。一个产品依靠SNS和微博得以家喻户晓,这是SNS和微博成熟之后很棒的一个案例。 正所谓成也萧何败也萧何,站在巨人的肩膀上,一定得站稳、站牢,而唱吧的隐忧就恰恰在于它的根基不牢。现在腾讯的微信平台、多玩的YY语音都是唱吧的潜在对手。 如果腾讯也要做唱吧这样的手机K歌软件,唱吧的价值马上腰斩。这是唱吧面临的最大的风险。谢晨星认为,这是唱吧迟迟没有落实投资的原因之一。市场上最近已有传言,腾讯的唱吧即将要上线。在事态还未明朗之前,投资人在高估值下进行投资,无异于一场豪赌。 版权问题也是悬在陈华头顶的达摩克利斯之剑。上线之初,唱吧的歌曲都是打着网友上传的名义。谢晨星说,唱吧之所以要融资,一个重要目的就是购买版权,但版权的费用有可能是个无底洞。一旦版权问题解 691 492 738 574 930 226 10 332 859 511 99 908 607 879 271 303 437 188 727 246 286 891 624 631 481 940 212 705 353 807 993 709 528 961 840 44 907 196 986 677 837 980 76 253 584 847 606 483 251 369

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